なぜ動画を使うと集客出来るのか?

 

 

3M動画マーケティングではYouTube動画を使ったコンサルティングをしているわけですが、

そもそも、なぜ動画を使うと、これまでより集客出来たり、販売出来たりするのでしょうか?

 

 

 

それには、まず

 

 

「なぜ集客出来ないか?」

 

 

を考える必要があります。

 

 

 

あなたの商品やサービスを見たお客様が

実際に購入に至るまで様々な心理ハードルが待ち受けています。

 

 

 

・この商品は買う価値があるかな?

・騙されないだろうか?

・販売している会社はどんな会社?

 

 

 

などなど、様々な心理ハードル=不安が頭をよぎります。

 

 

 

しかし、逆にこれさえ、分かれば、解決方法はカンタンです。

このお客様が持つ、不安を取り除いてあげたらいいのです。

 

 

具体的な方法としては以下のようなものがあります。

 

 

1)商品を実際に使っているところを見せる

 

2)お客様の声を聞かせる

 

3)社内(お店)の風景を見せる

 

4)社長やスタッフの素顔を見せる

 

5)プレゼントや特典を付ける

 

6)返金保証を付ける

 

 

つまり、商品やサービス、そしてあなたの会社のことを

出来るだけ見せる、ということが重要です。

 

 

 

「そんなに見せて大丈夫?」

 

 

 

そう思われる方もいらっしゃるかも知れません。

 

でも、大丈夫です。

 

 

 

人間は、

 

相手のことを知れば知るほど、さらに知りたくなる

 

という習性があります。

 

 

 

例えば、芸能人のディナーショー。

 

 

 

芸能人のディナーショーって、当日何をやるか、事前にある程度わかりますよね。

歌手なら、

 

「歌う」

 

ですよね。当たり前ですが。

(多少のトークを楽しみにしているかもしれませんが)

 

 

 

でも、その歌って、テレビや何らかの放送で、何度も聞いているじゃないですか。

なのに、ディナーショーへ行きたくなる。

しかも高額な参加費を支払って。

 

 

 

「あれは、テレビに出てる芸能人だからでしょ」

 

 

 

そうですね。確かにそれはあるかも知れません。

しかし、これまでは、テレビ映像を通じて情報を発信出来る芸能人と、

ブログなどでテキストや画像でしか発信出来ない一般人とは、

天と地の差ほどの情報格差がありました。

 

 

 

しかし、今、動画が誰にでも作れる時代になり、

その情報格差が一気に縮まっています。

つまり、あなたも芸能人と同じようなインパクトを与えられる時代になっているのです。

 

 

 

例えば、先ほどのお客様の不安を取り除く6つの方法をもう一度見てみましょう。

 

 

1)商品を実際に使っているところを見せる

 

2)お客様の声を聞かせる

 

3)社内(お店)の風景を見せる

 

4)社長やスタッフの素顔を見せる

 

5)プレゼントや特典を付ける

 

6)返金保証を付ける

 

 

例えば、上記の1)~4)までを動画で配信したとしたらどうでしょう?

 

 

 

動画を利用すると、

 

 

・ライブ感

・詳細な説明

・親近感

 

 

がダイレクトに、直感的に伝わります。

 

 

 

また、これまではテキストや画像でいくら説明しても、

お客様側から見ると、

 

「肝心なそこが知りたいんだけどな~」

 

という部分がなかなか伝わっていないことも

多々あったかと思います。

 

  

 

仮に動画で説明が漏れた部分があった、

お客様が聞きたい部分があった、としても、

映像の持っている圧倒的な情報量で、カバーしてくれることもあります。

(つまり、見ただけでわかる部分という情報が、多く存在します)

 

 

 

そして、結果的に動画により、これまで以上に商品・サービスの情報を

お客様に提供することにより、

お客様はあなたの商品、サービスのみならず、あなた自身、そして会社までもファンになってくれ、

あなたの会社に押し掛けることになる、ということです。

 

 

 

もはや、動画を使わない、という理由はどこにもありません

 

 

 

あなたの会社でも動画を使って、お客様の関心を一気に惹きつけ、

行列のできる会社やお店にしてみてください。

 

  

 

 

 

YouTube動画で小さな会社が売上を10倍にするノウハウを無料で受け取ってください。

YouTube動画コンサルタント(大阪)がお届けするマーケティングノウハウ

 

 

 

 

 


 

メルマガ購読・解除
読者購読規約
 

 

コメント

現在、この記事へのコメントはありません。

コメントを投稿する




コメント内容

 

限定無料メルマガ公開中

最近の投稿
カテゴリー

ご相談ください

個別相談始めました。
相談は無料!
回答率100%!
必ずお返事いたします。
(営業メールは対象外)

お問い合わせ


ご相談はこちらから

メディア関係の方
セミナー企画の方へ

講演・出演・取材問い合わせ

サイト内検索

タグ

リンク集

ページの先頭へ